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羅健:夯實鋼材主體 致力于成為鋼鐵出口產業鏈成本和服務的領航者
----專訪羅健
總經理
天津市潤飛貿易有限公司
天津市潤飛貿易有限公司隸屬于潤飛鋼鐵集團。公司成立于1998年,是一家大型鋼鐵工貿企業。潤飛鋼鐵集團于2004年獲得自營進出口權,開展對外貿易,為客戶提供鋼材國際化標準加工、配送服務。
潤飛鋼鐵集團先后成立天津市潤飛貿易有限公司、潤飛(香港)有限公司、天津潤方鋼材加工配送有限公司、天津市潤飛鋼材加工有限公司。目前公司位于泰達工業園區的冷、熱軋加工中心占地170畝,室內倉儲能力7萬噸,綜合加工能力100萬噸。

亞洲金屬網:羅總您好,感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請簡單介紹一下貴公司的經營規模和主營產品。

羅總:好的。我公司主要從事熱軋卷板、中厚板、冷軋卷板及鍍鋅卷板等扁平材產品的出口業務,年交易量在10萬噸左右。同時,我們也為固定合作客戶提供建筑鋼材及配套設備的服務。

亞洲金屬網:貴公司主要跟哪些國內鋼廠合作?資源主要出口到哪里?客戶群體都有哪些?

羅總:我公司同首鋼、唐鋼、本鋼、萊鋼、濟鋼、南鋼及新鋼等主流國營鋼企及天津、山東周邊的民營鋼企均有合作。
我們緊隨國家“一帶一路”政策指引,資源發往東南亞、南亞、中東、南美及東歐等53個國家和地區。
我們集團擁有天津潤方鋼材加工配送有限公司、天津市潤飛鋼材加工有限公司及泰達工業園區的冷軋、熱軋加工中心等4個加工中心,資源以直發終端為主。

亞洲金屬網:目前海外客戶采購意愿如何?

羅總:今年大部分海外市場需求穩定,部分國家及地區,如中東,因政治不穩定,鋼材需求略有縮水。同時,部分國家經歷“大選年”,大選之前工程擱置,之后隨著新政策出臺,工程緊鑼密鼓重啟,對沖大選之前的需求萎縮。部分地區也存在美元緊俏、購買力下降的情況。

亞洲金屬網:自7月下旬以來,伴隨著內貿價格走低,熱軋卷出口價格持續下行,累計降幅達9%。您認為導致此番價格暴跌的原因是什么?

羅總:是的,近兩個月以來熱軋卷出口價格連續走低近50美元/噸。我覺得可以從以下三個方面分析其原因。
一是供應居高不下。今年7、8月份我國鋼材產量均破億,較去年同期增長近10%。
二是需求萎縮。房地產、基建增速放緩,而汽車及家電等產銷量則持續下滑。
三是外圍突發利空事件。中美貿易戰升級,大大削弱國內市場參與者對后市信心,導致價格在短期內階梯式下行。

亞洲金屬網:據我所知,近期諸如本鋼、沙鋼、鞍鋼、武鋼及新鋼等主流熱軋卷鋼企均公布9、10月份產線檢修計劃。而且,鋼廠方面也有意通過增加出口占比以緩解國內銷售壓力。對此,您如何看待?請就四季度熱軋卷出口價格走勢談談您的看法。

羅總:是的,近期鋼企密集發布后期減產計劃,但是目前來看,無論是對內貿還是外貿市場,提振作用更多是在短期層面,且幅度有限。我個人認為年內熱軋卷出口價格將穩中下行,預計進入四季度后降幅在20-30美元/噸。
一方面,國外新增產能增多,導致我國出口競爭加劇。一帶一路各國每年都有長材新產能出現,且東南亞,南亞等區域在未來3-5年也有新增板材產能。
另一方面,諸如俄羅斯、烏克蘭及印度等國家價格接連下滑,勢必拉低我國出口價格。
再有,人民幣貶值,也使得我國鋼板材出口價格應聲下跌。

亞洲金屬網:目前貴公司遇到的最大挑戰是什么?您的優勢在哪里?

羅總:作為優質鋼鐵出口服務商,目前我公司面臨的最大問題是融資難。近兩年銀行對鋼鐵企業放貸收緊,掣肘我們新業務推進。
我們的優勢主要體現在三個方面。
一、我司遵循嚴格的商業規范。我們恪守“重信譽、講承諾”的商業準則,保證貨物品質,且嚴格按照合同簽訂時間交貨。
二、我司具有服務鋼材終端用戶的專業度。由于是板材加工中心起家,對終端用戶的服務意識較強,能夠從多方面滿足國際客戶需求。
三、我司出口團隊配置齊備,經驗豐富。我團隊業務人員穩定性較好,核心業務人員具有5-15年的鋼鐵出口經驗,外語水平優秀,解決問題能力強。且有10年以上鋼鐵出口經驗的單證操作人員,能夠滿足客戶不同的付款方式,進口清關等細節要求。

亞洲金屬網:海關數據顯示,今年8月份我國共計出口鋼材500.6萬噸,環比減少56.4萬噸,降幅10.1%;同比減少86.9萬噸,降幅達14.8%。外貿企業可謂步履維艱。為應對當前出口困境,貴公司有何拓展計劃?進展如何?

羅總:其實,雖然現在大環境不好,但是我司出口量卻是逐年攀升的。究其原因,主要在于我司注重售后服務,和客戶保持良性溝通,通過客戶“口耳相傳”做出品牌效應。
目前我司還是以鋼鐵國際貿易為主營業務,做到維系好現有客戶的同時,挖掘潛在客戶。

亞洲金屬網:謝謝羅總的精彩分享,預祝潤飛蒸蒸日上!

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